«Вся ваша жизнь — это накопленный эффект принятых вами решений»
26 апреля 2026 года Маргулан Сейсембай выступил в КИМЭП Университете на Форуме глобального лидерства. Около 300 студентов, преподавателей и гостей пришли на встречу с одним из самых влиятельных предпринимателей Казахстана. В последний раз он был здесь в 2010 году. За эти 16 лет он прошёл путь, который большинству людей не снился даже в мечтах.
Это была не лекция. Живой разговор, местами неудобный, всегда точный. Мы собрали главные идеи этого вечера.
Это была не лекция. Живой разговор, местами неудобный, всегда точный. Мы собрали главные идеи этого вечера.
Мышление важнее стратегии. Вот почему
Первый вопрос студентов касался мышления. Почему Маргулан говорит о нём постоянно: в подкастах, интервью, на встречах с предпринимателями?
Ответ оказался неожиданно конкретным.
«Стратегия — это не укрупнённый план. Это наиболее эффективный паттерн поведения. И он полностью строится на эффективном мышлении».
Мир ускоряется и усложняется. Любой план в таких условиях устаревает быстрее, чем его успевают реализовать. Единственное, что не устаревает — это способность мыслить так, чтобы находить правильное поведение в условиях неопределённости. Не иметь готовый ответ, а уметь его вырабатывать.
По убеждению Маргулана, знание — это база данных, а мышление — процессор. База данных позволяет решать ограниченное число задач. Процессор справляется с любой.
Ответ оказался неожиданно конкретным.
«Стратегия — это не укрупнённый план. Это наиболее эффективный паттерн поведения. И он полностью строится на эффективном мышлении».
Мир ускоряется и усложняется. Любой план в таких условиях устаревает быстрее, чем его успевают реализовать. Единственное, что не устаревает — это способность мыслить так, чтобы находить правильное поведение в условиях неопределённости. Не иметь готовый ответ, а уметь его вырабатывать.
По убеждению Маргулана, знание — это база данных, а мышление — процессор. База данных позволяет решать ограниченное число задач. Процессор справляется с любой.
Четыре вопроса, без которых навигатор не построит маршрут
На протяжении всего выступления Маргулан возвращался к четырём вопросам, которые лежат в основе эффективного мышления. Он вывел их сам, опытным путём, годами наблюдая за тем, как мыслят и действуют люди вокруг него.
Первый: каков этот мир? Какова реальность? Второй: кто я? Третий: каково моё место в этом мире? Четвёртый: что я хочу?
«Ни один GPS-навигатор не построит маршрут, если не знает карту мира, не понимает кто едет — пешеход или автомобилист, не определил своё местоположение и не получил конечную точку. Человек устроен точно так же».
Чем точнее человек отвечает на эти четыре вопроса, тем точнее его представление о реальности. А расхождение между реальностью и нашим представлением о ней, по Маргулану, и есть источник любого кризиса: личного, делового, семейного, финансового.
Первый: каков этот мир? Какова реальность? Второй: кто я? Третий: каково моё место в этом мире? Четвёртый: что я хочу?
«Ни один GPS-навигатор не построит маршрут, если не знает карту мира, не понимает кто едет — пешеход или автомобилист, не определил своё местоположение и не получил конечную точку. Человек устроен точно так же».
Чем точнее человек отвечает на эти четыре вопроса, тем точнее его представление о реальности. А расхождение между реальностью и нашим представлением о ней, по Маргулану, и есть источник любого кризиса: личного, делового, семейного, финансового.
Главный продукт любого человека — это решение
Один из сильнейших тезисов вечера прозвучал в ответ на вопрос о предпринимательстве.
«Деньги — это побочный продукт. Основной продукт предпринимателя, и вообще любого человека, — это его решения. Вся ваша жизнь — это накопленный эффект принятых вами решений. Всё. Точка».
Маргулан подчеркнул: не принять решение тоже является решением. Неосознанным решением оставить всё как есть. И это одно из самых дорогостоящих выборов, которые люди делают в своей жизни.
Отсюда главный практический вывод: всё, чем стоит заниматься, — это оттачивать качество собственного мышления. Именно оно определяет качество решений, а решения определяют всё остальное.
«Деньги — это побочный продукт. Основной продукт предпринимателя, и вообще любого человека, — это его решения. Вся ваша жизнь — это накопленный эффект принятых вами решений. Всё. Точка».
Маргулан подчеркнул: не принять решение тоже является решением. Неосознанным решением оставить всё как есть. И это одно из самых дорогостоящих выборов, которые люди делают в своей жизни.
Отсюда главный практический вывод: всё, чем стоит заниматься, — это оттачивать качество собственного мышления. Именно оно определяет качество решений, а решения определяют всё остальное.
Дисциплина. Миф и правда
Студенты спросили про дисциплину. Маргулан ответил неожиданно.
«Я один из самых ленивых людей в мире. Знаю это с детства. Если есть возможность не бежать — лучше идти. Если не идти — лучше стоять. Если не стоять — лучше лечь».
В долгосрочную дисциплину как механизм он не верит. Но при этом сидит за компьютером по 12−13 часов без остановки, потому что сейчас занимается вайбкодингом и это для него по-настоящему значимо.
«Величина и значимость цели определяет вашу дисциплину. Человек, которому срочно нужно в туалет, не останавливается выпить кофе. Он видит цель, знает направление и идёт прямо. Когда ваша цель настолько же значима — проблемы с дисциплиной не существует».
Если цель бросается при первых трудностях, значит, она была недостаточно значима. Это не проблема воли. Это проблема целеполагания.
«Я один из самых ленивых людей в мире. Знаю это с детства. Если есть возможность не бежать — лучше идти. Если не идти — лучше стоять. Если не стоять — лучше лечь».
В долгосрочную дисциплину как механизм он не верит. Но при этом сидит за компьютером по 12−13 часов без остановки, потому что сейчас занимается вайбкодингом и это для него по-настоящему значимо.
«Величина и значимость цели определяет вашу дисциплину. Человек, которому срочно нужно в туалет, не останавливается выпить кофе. Он видит цель, знает направление и идёт прямо. Когда ваша цель настолько же значима — проблемы с дисциплиной не существует».
Если цель бросается при первых трудностях, значит, она была недостаточно значима. Это не проблема воли. Это проблема целеполагания.
Ошибки, гипотезы и эго
О страхе ошибок Маргулан говорил с прямотой, которая, судя по реакции зала, оказалась для многих неожиданной.
«В мире, который ускоряется и усложняется, шансов не совершать ошибок у вас нет. Даже лёжа на диване вы рискуете совершить самую большую ошибку в жизни».
Его практический метод: называть решения гипотезами. Не «я принял решение», а «у меня есть гипотеза». Гипотеза по определению требует проверки и может оказаться неверной. Это снимает с эго обязательство защищать её до конца.
«Когда вы говорите „это моё решение“ — ваше эго цепляется за него. И вы не можете отступить, даже когда это очевидно необходимо. Когда это гипотеза — откатить назад легко, потому что гипотеза по природе своей 50 на 50».
Два класса ошибок, которых он старается избегать: ошибки с необратимыми последствиями и ошибки, которые повторяются. Всё остальное — рабочий процесс.
«В мире, который ускоряется и усложняется, шансов не совершать ошибок у вас нет. Даже лёжа на диване вы рискуете совершить самую большую ошибку в жизни».
Его практический метод: называть решения гипотезами. Не «я принял решение», а «у меня есть гипотеза». Гипотеза по определению требует проверки и может оказаться неверной. Это снимает с эго обязательство защищать её до конца.
«Когда вы говорите „это моё решение“ — ваше эго цепляется за него. И вы не можете отступить, даже когда это очевидно необходимо. Когда это гипотеза — откатить назад легко, потому что гипотеза по природе своей 50 на 50».
Два класса ошибок, которых он старается избегать: ошибки с необратимыми последствиями и ошибки, которые повторяются. Всё остальное — рабочий процесс.
Шведский стол вместо поиска предназначения
На вопрос «как найти себя», один из самых частых в студенческой аудитории, Маргулан ответил с неожиданного угла.
«Не ищите предназначение. Найдите то, что вас драйвит, и занимайтесь этим. В какой-то момент вы сами поймёте, что это и есть ваше предназначение. Работает именно так, а не наоборот».
Метафора, которую он предложил: шведский стол. Пока вы молоды, пробуйте всё. Музыку, спорт, математику, охоту, бизнес, единоборства. Не бойтесь потратить время на то, что не зайдёт. Именно через контакт с разными занятиями вы находите то, что по-настоящему зажигает.
Ключевое слово здесь — делайте. Не размышляйте в пустоте. Размышление важно, но только как дополнение к действию, а не замена ему.
«Не ищите предназначение. Найдите то, что вас драйвит, и занимайтесь этим. В какой-то момент вы сами поймёте, что это и есть ваше предназначение. Работает именно так, а не наоборот».
Метафора, которую он предложил: шведский стол. Пока вы молоды, пробуйте всё. Музыку, спорт, математику, охоту, бизнес, единоборства. Не бойтесь потратить время на то, что не зайдёт. Именно через контакт с разными занятиями вы находите то, что по-настоящему зажигает.
Ключевое слово здесь — делайте. Не размышляйте в пустоте. Размышление важно, но только как дополнение к действию, а не замена ему.
«Усиляй сильное»
Финальный совет студентам оказался одним из самых ёмких за весь вечер.
«Усиляй сильное. Определите, в чём вы сильны, и вкладывайте именно туда. Читайте об этом, смотрите, находите менторов в этой области, общайтесь с людьми, которые в этом лучше вас».
Логика родилась из наблюдения за системой воспитания в еврейских семьях: там не нанимают репетитора по предмету, который не даётся, а усиливают то, в чём ребёнок уже хорош. Быть одинаково хорошим во всём невозможно. Быть лучшим в одном — реально.
«Усиляй сильное. Определите, в чём вы сильны, и вкладывайте именно туда. Читайте об этом, смотрите, находите менторов в этой области, общайтесь с людьми, которые в этом лучше вас».
Логика родилась из наблюдения за системой воспитания в еврейских семьях: там не нанимают репетитора по предмету, который не даётся, а усиливают то, в чём ребёнок уже хорош. Быть одинаково хорошим во всём невозможно. Быть лучшим в одном — реально.
О потере шести миллиардов и о том, что важнее денег
Один из самых личных вопросов задала директор Executive Education Center: что помогло не сойти с ума и стать счастливым человеком после потери почти шести миллиардов долларов?
«Всё зависит от того, где вы видите ценность. Если вы видите ценность в себе — всё остальное не имеет решающего значения, деньги в том числе. Если вы видите ценность в своих активах — вы превращаетесь в их охранника. И когда вы их теряете, можете потерять себя».
Он привёл аналогию с банкоматом: что лучше — миллиард долларов или банкомат с неограниченной суммой, к которому можно подходить и брать ровно столько, сколько нужно? Разумный ответ очевиден. Именно таким банкоматом является эффективное мышление.
«На тот момент для меня высшим приоритетом была свобода. Свобода была важнее всех миллиардов и активов. И я понимал: я смогу заработать снова».
«Всё зависит от того, где вы видите ценность. Если вы видите ценность в себе — всё остальное не имеет решающего значения, деньги в том числе. Если вы видите ценность в своих активах — вы превращаетесь в их охранника. И когда вы их теряете, можете потерять себя».
Он привёл аналогию с банкоматом: что лучше — миллиард долларов или банкомат с неограниченной суммой, к которому можно подходить и брать ровно столько, сколько нужно? Разумный ответ очевиден. Именно таким банкоматом является эффективное мышление.
«На тот момент для меня высшим приоритетом была свобода. Свобода была важнее всех миллиардов и активов. И я понимал: я смогу заработать снова».
Шестнадцать лет спустя
Маргулан отметил, что последний раз был в КИМЭП в 2010 году — тогда это было его первое публичное выступление после возвращения в Казахстан. Преподаватели передали ему привет от 90-летнего доктора Чан Йан Бэнга, с которым они познакомились ещё в 1989 году. Несмотря на возраст, тот продолжает преподавать и каждый день играет в пинг-понг по три часа.
«Дай Бог каждому сохранить такую ясность ума и память», — сказал Маргулан.
Эта небольшая деталь точнее любого тезиса иллюстрирует то, о чём он говорил весь вечер. Смысл, цель и ясность мышления — это не бизнес-инструменты. Это то, что держит человека живым.
«Дай Бог каждому сохранить такую ясность ума и память», — сказал Маргулан.
Эта небольшая деталь точнее любого тезиса иллюстрирует то, о чём он говорил весь вечер. Смысл, цель и ясность мышления — это не бизнес-инструменты. Это то, что держит человека живым.