Маргулан Сейсембай в КИМЭП: об эффективном мышлении

26 апреля 2026 года Маргулан Сейсембай выступил в КИМЭП Университете на Форуме глобального лидерства. Около 300 студентов, преподавателей и гостей пришли на встречу с одним из самых влиятельных предпринимателей Казахстана. В последний раз он был здесь в 2010 году. За эти 16 лет он прошёл путь, который большинству людей не снился даже в мечтах.

Это была не лекция. Живой разговор, местами неудобный, всегда точный. Мы собрали главные идеи этого вечера.

Первый вопрос студентов касался мышления. Почему Маргулан говорит о нём постоянно: в подкастах, интервью, на встречах с предпринимателями?

Ответ оказался неожиданно конкретным.

«Стратегия — это не укрупнённый план. Это наиболее эффективный паттерн поведения. И он полностью строится на эффективном мышлении».

Мир ускоряется и усложняется. Любой план в таких условиях устаревает быстрее, чем его успевают реализовать. Единственное, что не устаревает — это способность мыслить так, чтобы находить правильное поведение в условиях неопределённости. Не иметь готовый ответ, а уметь его вырабатывать.

По убеждению Маргулана, знание — это база данных, а мышление — процессор. База данных позволяет решать ограниченное число задач. Процессор справляется с любой.

На протяжении всего выступления Маргулан возвращался к четырём вопросам, которые лежат в основе эффективного мышления. Он вывел их сам, опытным путём, годами наблюдая за тем, как мыслят и действуют люди вокруг него.

Первый: каков этот мир? Какова реальность? Второй: кто я? Третий: каково моё место в этом мире? Четвёртый: что я хочу?

«Ни один GPS-навигатор не построит маршрут, если не знает карту мира, не понимает кто едет — пешеход или автомобилист, не определил своё местоположение и не получил конечную точку. Человек устроен точно так же».

Чем точнее человек отвечает на эти четыре вопроса, тем точнее его представление о реальности. А расхождение между реальностью и нашим представлением о ней, по Маргулану, и есть источник любого кризиса: личного, делового, семейного, финансового.

Один из сильнейших тезисов вечера прозвучал в ответ на вопрос о предпринимательстве.

«Деньги — это побочный продукт. Основной продукт предпринимателя, и вообще любого человека, — это его решения. Вся ваша жизнь — это накопленный эффект принятых вами решений. Всё. Точка».

Маргулан подчеркнул: не принять решение тоже является решением. Неосознанным решением оставить всё как есть. И это одно из самых дорогостоящих выборов, которые люди делают в своей жизни.

Отсюда главный практический вывод: всё, чем стоит заниматься, — это оттачивать качество собственного мышления. Именно оно определяет качество решений, а решения определяют всё остальное.

Студенты спросили про дисциплину. Маргулан ответил неожиданно.

«Я один из самых ленивых людей в мире. Знаю это с детства. Если есть возможность не бежать — лучше идти. Если не идти — лучше стоять. Если не стоять — лучше лечь».

В долгосрочную дисциплину как механизм он не верит. Но при этом сидит за компьютером по 12−13 часов без остановки, потому что сейчас занимается вайбкодингом и это для него по-настоящему значимо.

«Величина и значимость цели определяет вашу дисциплину. Человек, которому срочно нужно в туалет, не останавливается выпить кофе. Он видит цель, знает направление и идёт прямо. Когда ваша цель настолько же значима — проблемы с дисциплиной не существует».

Если цель бросается при первых трудностях, значит, она была недостаточно значима. Это не проблема воли. Это проблема целеполагания.

О страхе ошибок Маргулан говорил с прямотой, которая, судя по реакции зала, оказалась для многих неожиданной.

«В мире, который ускоряется и усложняется, шансов не совершать ошибок у вас нет. Даже лёжа на диване вы рискуете совершить самую большую ошибку в жизни».

Его практический метод: называть решения гипотезами. Не «я принял решение», а «у меня есть гипотеза». Гипотеза по определению требует проверки и может оказаться неверной. Это снимает с эго обязательство защищать её до конца.

«Когда вы говорите „это моё решение“ — ваше эго цепляется за него. И вы не можете отступить, даже когда это очевидно необходимо. Когда это гипотеза — откатить назад легко, потому что гипотеза по природе своей 50 на 50».

Два класса ошибок, которых он старается избегать: ошибки с необратимыми последствиями и ошибки, которые повторяются. Всё остальное — рабочий процесс.

На вопрос «как найти себя», один из самых частых в студенческой аудитории, Маргулан ответил с неожиданного угла.

«Не ищите предназначение. Найдите то, что вас драйвит, и занимайтесь этим. В какой-то момент вы сами поймёте, что это и есть ваше предназначение. Работает именно так, а не наоборот».

Метафора, которую он предложил: шведский стол. Пока вы молоды, пробуйте всё. Музыку, спорт, математику, охоту, бизнес, единоборства. Не бойтесь потратить время на то, что не зайдёт. Именно через контакт с разными занятиями вы находите то, что по-настоящему зажигает.

Ключевое слово здесь — делайте. Не размышляйте в пустоте. Размышление важно, но только как дополнение к действию, а не замена ему.

Финальный совет студентам оказался одним из самых ёмких за весь вечер.

«Усиляй сильное. Определите, в чём вы сильны, и вкладывайте именно туда. Читайте об этом, смотрите, находите менторов в этой области, общайтесь с людьми, которые в этом лучше вас».

Логика родилась из наблюдения за системой воспитания в еврейских семьях: там не нанимают репетитора по предмету, который не даётся, а усиливают то, в чём ребёнок уже хорош. Быть одинаково хорошим во всём невозможно. Быть лучшим в одном — реально.

Один из самых личных вопросов задала директор Executive Education Center: что помогло не сойти с ума и стать счастливым человеком после потери почти шести миллиардов долларов?

«Всё зависит от того, где вы видите ценность. Если вы видите ценность в себе — всё остальное не имеет решающего значения, деньги в том числе. Если вы видите ценность в своих активах — вы превращаетесь в их охранника. И когда вы их теряете, можете потерять себя».

Он привёл аналогию с банкоматом: что лучше — миллиард долларов или банкомат с неограниченной суммой, к которому можно подходить и брать ровно столько, сколько нужно? Разумный ответ очевиден. Именно таким банкоматом является эффективное мышление.

«На тот момент для меня высшим приоритетом была свобода. Свобода была важнее всех миллиардов и активов. И я понимал: я смогу заработать снова».

Маргулан отметил, что последний раз был в КИМЭП в 2010 году — тогда это было его первое публичное выступление после возвращения в Казахстан. Преподаватели передали ему привет от 90-летнего доктора Чан Йан Бэнга, с которым они познакомились ещё в 1989 году. Несмотря на возраст, тот продолжает преподавать и каждый день играет в пинг-понг по три часа.

«Дай Бог каждому сохранить такую ясность ума и память», — сказал Маргулан.

Эта небольшая деталь точнее любого тезиса иллюстрирует то, о чём он говорил весь вечер. Смысл, цель и ясность мышления — это не бизнес-инструменты. Это то, что держит человека живым.